Mercados en Crecimiento o declive

mercado en crecimiento

Las acciones que se toman, incluyendo las inversiones, tienen mucho que ver con las expectativas de crecimiento o no del mercado y nuestras creencias con respecto a si somos capaces de crecer a un ritmo igual o superior a este, basados en la posición que se tiene respecto a los demás competidores.

Por supuesto hay que identificar si el crecimiento o caída del Mercado es coyuntural u obedece a tendencias claras asociadas a cambios en los patrones de consumo.

Igualmente hay que considerar el interés que tenemos en ese Mercado y de si se trata un Negocio Clave para la Empresa. Asumiendo que así lo sea la receta clásica indica que en situaciones de crecimiento debemos invertir igual ó más que la competencia en el consumidor y en innovación. De no hacerlo y repartir todas las ganancias de vacas gordas entre los accionistas, nos enfrentamos a la posibilidad de que en el futuro nuestra participación de Mercado caiga aunque el Mercado crezca y resulta imposible recuperar después el territorio perdido. Si dejamos de innovar, porque el negocio va bien y no vemos la “necesidad”, corremos el riesgo de que el competidor lo haga y nos gane la Carrera.

En el caso de mercados en declive debemos entender las razones muy bien antes de seguir invirtiendo, porque a menudo sucede que se comienzan a dar palos a ciegas y las innovaciones que se hacen no logran generar los volúmenes perdidos. Lo correcto es que si vemos una tendencia que obedece a cambios en los patrones de comportamiento del consumidor y entendemos que no los podemos revertir, entonces es momento de “ordeñar” un poco el negocio enfocando las inversiones en los consumidores leales que queden e invertir en otros negocios. Caso típico ocurrió con las tabacaleras, Philip Morris(Marlboro) y RJR(Winston) que invirtieron sus ganancias del Tabaco en cervezas y alimentos la primera (Miller, Kraft) y alimentos la segunda (Nabisco).